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随着国内光通信产能出现过剩，开拓海外市场输出产能将成为国内光通信行业尤其是光纤光缆企业的重要发展战略。当前，在国家“一带一路”倡议的推动下，电力输出”成为其一个重要载体。“一带一路”这项被外界称为“带动半个地球”的国家战略将推动中国和沿线国家在能源、电力等领域的合作，也将为中国电力企业“走出去”提供新的机遇。

一、开拓海外市场有利于实现快速增长

一般而言，企业的海外市场销售比重越大，其在国际市场上的市场竞争力就越强。就电力企业而言，国家电网落实“一带一路”倡议，推进跨境电力与输电通道建设，积极开展区域电网升级合作，在全球布局。国家电网计划到2020年，海外资产达到500亿美元，按现在汇率折合3000多亿元人民币。目前，在美洲、欧洲、非洲等洲和国家，设立了9个办事处，成立了若干公司，截止目前，国家电网公司国外投资已超过50亿美元，总资产达到80亿美元以上。南方电网公司近日决定在泰国、老挝、越南、缅甸等国家及中国香港分别设立驻外办事机构。这些无疑为电力行业带来了难得的发展新机遇，借着国家电网和南方电网的船，走出国门，开拓国际市场，有利于电力企业实现快速增长。

二、开拓海外市场有利于消化产能过剩

当前国内产能严重过剩，走出去成为应对形势、开拓新市场和新增长点的必然战略，通过开拓海外市场提高产品在市场的占有率，扩大产品在国际市场占有的份额，来弥补国内市场的损失。国内龙头企业，比如中天科技、亨通光电等无论从战略还是业务实施方面都已提前布局海外市场，都在海外建立办事处和直接投资建厂。中天科技：早就开始谋篇布局，2002年成立了海外事业部，10多个人的销售团队开始试水产品外销，发展到现在200多人、44个驻外办事处，55个国家和地区注册了商标，在印度、巴西开设了工厂，2013年达到7.9亿元，增长13%。亨通光电：更是实现了211%的增长，亨通光电对海外战略高度重视，提出了“555国际化战略”，并收购国脉电信进一步布局海外市场，近日，亨通电公司发布拟1.56亿元收购印尼线缆上市公司30%股份。相对龙头企业，意昂2平台信息在拓展海外市场方面相对缓慢，2015年才成立了海外事业部，海外市场发展缓慢成为意昂2平台信息发展的瓶颈。

三、开拓海外市场有利于快速了解市场信息，提升产品竞争力

当今社会是一个信息社会，市场信息对企业经营非常重要。企业走近国际市场就是给企业带来直接面对市场、了解市场信息的机会。一是它能推动产业结构的深化，提高经营管理水平，走出国门后，企业面对面地接触国外企业，可以就地学习不同国家的企业管理，借鉴和改进原管理方式，推动企业制度的改革。二是有利于学习和引进先进技术，当前光纤光缆行业领域的国际和国内标准很多，标准版本不断更新，新标准不断推出，必须通过借鉴和引进外国的先进技术，才能适应市场需求。意昂2平台信息电力光缆2015年海外市场签约同比大幅增长。在印度市场取得一定的突破，获得了高额价值的订单；中标了南美和欧洲等国网项目，成功进入了南美洲和欧洲市场。同时，也迎来了国家电网、省网达等国内外客户产品验收及资质审查共计26次。各国家、地区产品质量标准不一样，市场产品质量要求越来越高，这其中经历了客户反反复复的产品结构变更，工艺改进等等，使我们技术人员从产品设计、材料供应、计划跟踪、工艺控制、设备保障、品质控制等各个流程都得到改进，质量水平和管理水平整体上得到了提升。因此面对不同国家的厂验，产品质量不仅要满足客户需要，海外的投标管理，供应商资格审查等还必须逐步规范化，厂验接待进一步流程化，才能企业立足于国际市场。

顺应经济发展和市场需求，打开国际市场，加快海外市场开拓步伐是电力产业的必然选择。 以下是个人对意昂2平台信息开拓海外市场的建议：

（一）持续加大国际市场投入。将国际市场作为战略市场持续投入，避免短期投资。光通信产品质量安全涉及民生和经济建设，国际市场中，必须取得运营商的信任和最终认证，这平均需要3～5年的时间，仅靠参加短期的招投标项目，不可能真正被运营商接纳。意昂2平台信息2015年成立海外事业部，要以此为契机在人力、物力方面加大海外市场投入和海外布局，巩固现有市场，积极参与海外市场投标，通过国际展会、杂志等媒体提高公司的知名度。同时，扩充目前产能，为承接重大订单做好生产准备。

（二）提高技术研发能力。在当前国际竞争格局下，不论采取何种方式走出去，掌握技术优势，并不断创新突破，是企业占据国际市场、掌握主动权的关键因素。意昂2平台信息要进一步加大新产品、新技术研发力度，通过学习、借鉴先进技术，节约产品成本，保证产品质量，进一步完善产品多元化结构。同时，进一步建立健全技术研发人才的引进、培养、使用、保护机制，提高企业自身技术开发的能力。

（三）借船出海，寻找合作伙伴。发展海外合作伙伴，一方面可以学习强势企业的管理经验，提高自身的管理水平，另一方面还可以使双方的渠道资源得到最大程度的利用，降低双方的销售成本。业内的中天科技、亨通光电通过海外市场寻找合作伙伴，优势互补，成功进入国际市场。目前，意昂2平台信息海外市场拓展经验相对缺乏，要快速成长壮大，在国际竞争中取胜，应当学会借船出海，通过发展有实力的海外总包商合作伙伴、入股当地企业，整合利用他人的强势，弥补自己的弱项，实现自我发展，提高国际市场的竞争力。 

（四）加快海外市场人才的培育和管理。意昂2平台信息要参与国际竞争，须提高海外市场人才培育和管理的能力，制定合适的人力资源管理战略。在推进实施开拓海外市场战略过程中，培养国际金融、法律、会计、外语等专业人才，通过多层次、多渠道增强现有人才队伍的业务水平、外语能力等海外市场经营素质，促进企业在开拓国际市场中持续发展。