从丽铂飞珠宝广场发展透析珠宝行业终端渠道变革
发布日期:2016/10/26 15:52:22 | 浏览次数:13191 来源:特力珠宝产业事业部胡星航在2014至2016年水贝珠宝批发市场租金价格普遍下滑的市场背景下,丽铂飞珠宝广场租金价格却一路上扬,目前租金价格已逼近每月1000元/平方米。为何同属水贝区域，租金差距如此之大，这与近年来兴起的“微商”有关。
一、微商崛起
中国中低端珠宝消费存在“轻品牌，重品类，重价格”的实际情况，造成消费者对于品牌忠诚度的缺失，形成了珠宝行业长期以来“渠道为王”的经营方式，谁离客户最近，谁就能占领市场。
而网络购物的发展，使中低端消费者的珠宝消费渠道发生了巨大变化，网购分流了商场商圈的客流，直接导致实体店珠宝消费锐减，虽然桌面互联网（淘宝、天猫、京东）无法解决珠宝消费中交易信用问题，但自2014年以来，微商凭借着“圈层营销，人情信用担保”，在解决了交易信用问题后，微商在1000元以下珠宝饰品消费中迅速扩大市场份额。
借此机遇，丽铂飞珠宝广场通过“一件批发、线上线下结合”的形式，率先试水移动互联网，为微商“大V”（微商直销头目）提供了聚集地，首创定位使其迅速形成微商聚核中心。
二、眼球经济与类定制产业链
朋友圈营销信息更新速度快，客户接触频率高，“明星同款”“爆款”“节日款”等方式配合微商高效市场反馈能力，以客户需求为导向的高效终端消费需求传导产业链正在逐渐成熟。对于契合消费市场的款式，只要在一个地区形成采购热潮，极短的时间内就能在全国各地形成微信推广热潮。
这种快速需求响应是传统珠宝批发厂商所不具备的，改变了传统珠宝行业设计—生产—批发—终端—消费者的产业链模式，使供需错配所导致的存货积压局面得到有效修正，形成了消费需求—微商—生产的反馈型需求产业链。简单来说就是，微商生产的产品是经市场验证需要的，而传统厂商生产产品的市场需求不明确或是过时的。
3、水贝渠道资源向丽铂飞集中
水贝作为全国珠宝批发中心，积累了大量终端门店经销商资源，这些资源正在逐渐向丽铂飞集中。终端门店的生存压力导致其开展互联网营销，水贝的“珠宝销售员”和全国“终端门店销售商”加入丽铂飞销售渠道，使其在两年时间内快速扩大全国市场份额。
综上所述，丽铂飞迎合了移动互联网时代消费趋势，为供需错配的珠宝行业提供了解决方案。巨大的人流、物流及交易额催生了热旺的微商交易平台，同时也使丽铂飞成为目前唯一逆市上扬的水贝商业地产。