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摸着石头过河的他,也是第一个“吃螃蟹”的人

发布日期:2020/12/4 10:10:12   |   浏览次数:9410   来源:意昂2平台小贷/曾仁玲

最美意昂2平台人:万征

推荐人:曾仁玲——意昂2平台小贷综合部

推荐理由:万征,男,1980年出生,入党积极分子,入职三年,从普通业务员奋斗至公司业务部总监,是公司在小贷行业首创的浮动黄金抵押贷产品研发小组主要成员。实力践行意昂2平台实践中求是,自省中求进的学习理念;始终坚持全心全意服务客户行为规范。


当初的“小白”现业绩突破一亿元

三年前的万征,既是小贷行业的“小白”,也是珠宝行业的“小白”,对小贷行业一无所知,既没有珠宝圈的客户积累,也没有任何业务经验。但三年后的万征,其个人客户的在贷余额已超过一亿元。这可喜可贺的业绩,对他来说,来之不易。

这年夏天,又一个在水贝拜访客户的午后,万征习惯性的抬头——那一圈光晕,很美。路边的大树下,找个台阶坐下来,缓一缓刚刚高速转动的大脑,他熟练的拿出本子,记录下今天在客户那拜访的细节以及后续要跟进的事情。这本记事本也不知道被他翻过多少次,已经有点儿卷边了,也不知道陪他见过多少个客户,字迹满满的本子里记录的都是他的奋斗的痕迹。今天的客户对万征的推荐的产品有种举棋不定的态度,或许根本问题不在产品,而在于“信任”。人与人之间的信任,企业与企业间的诚信,总是值得斟酌和推敲。

万征入职公司那年,公司正处于起步阶段,既没有树立口碑,也没有稳定的客户资源。“扫楼式”的拜访效率不高,签单率也不高。万征“摸着石头过河”,细细的琢磨着如何开拓他业务的局面?岁月不辜负有心人,经过在水贝长时间的浸泡后,万征发现,水贝商圈经常会举办大大小小的展会,展会总会聚集大量的珠宝企业老板,线下通过在展会结识企业老板推荐公司产品,线上建立微信群保持良好的沟通,一来一往,万征业务的局面就慢慢的打开了。局面逐步打开后,万征对自己更有信心,签单率也提升了。但是,水贝珠宝商圈仍然是一个神秘的圈子,需要在圈子内建立自己稳固的人脉,那得经历千辛万苦。

在奋斗中,万征遇到另外一个难题:如何筛选优质客户?从大局上,万征密切关注金融市场、黄金市场,一年365天,每天查询今日金价,保持对市场的敏锐度。万征高度重视贷前调查和贷后调查工作,对于客户的老板背景、公司背景等难以调查的内容,或是借助网络,或是通过辛苦建立的人脉旁敲侧击的打听,都想方设法彻底掌握。通过综合性的分析,对客户进行筛选,确保贷款工作无差池。

业务员了解客户所需、客户所想,实时掌握市场真实的行业资讯都是开拓业务的“万金油”。万征掌握了这个窍门,并且身体力行的去做了,而他的业绩就是最好的证明。

思想的高度决定事业的跨度

万征为人稳重,不弄虚作假,真诚待人,对自己的政治品格有高度要求。去年,万征递交了入党申请书,目前是一位入党积极分子。用正确的理论武装自己的思想,对他在工作中起重大的促进作用。金融行业属于高危行业,从业人员的廉洁与忠诚显得尤为重要,“意昂2平台人”应该谨记意昂2平台集团企业文化廉洁理念“心存敬畏,知止不殆”,这是保持工作常青的关键因素。在201812月,曾经有客户给万征塞红包办事,红包在客户和万征的推让中扯破了,万征实在抵挡不过客户的热情,只好把这扯破的红包上交公司,让公司去帮忙处理。万征这次事件,让公司业务部的后辈们深表钦佩,也让公司其他部门的员工对他竖起了“大拇指”。这件事情,充分的证明万征的强而有力的思想觉悟,任何情况下,他都经得起金钱的诱惑,谨记廉洁,秉持操守,不忘初心。

开拓进取,不断创新

市场是动态的,业务是浮动的,金融风险需要层层剖析。万征通过对水贝珠宝圈的沉淀和积累,对行业和市场有了自己的见解和预判。

今年,受国家“去杠杆”政策的影响,银行停止了对上海黄金交易所非一类会员的黄金租赁业务。公司掌握这一信息后,立刻抓住商机,决定介入这一低风险的金融业务领域,集中公司精干力量成立了“浮动黄金抵押贷”产品专项研发小组。如果这个产品研发成功,那意味着,这将是一款小贷行业“首创”的“浮动黄金抵押贷”金融产品。

万征勇于当这“第一个吃螃蟹”的人,加班加点,一方面积极参与产品研发、市场调研,一方面没日没夜地跑客户、寻资源,在公司团队支持下,终于完成了公司第一单黄金浮动抵押贷款业务,后续又在不到半年的时间内开拓了6单黄金浮动抵押贷款业务,贷款余额达到1.2亿元。

经过公司上下齐心协力的努力,现公司的“浮动黄金抵押贷”产品运营良好,在珠宝行业产生了很大影响。随着“浮动黄金抵押贷”业务的进一步开展,万征更加坚定自己的信心,相信通过努力奋斗,可以在这个行业创造一番新事业。