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近年来，随着经济全球化和全球信息化进程的加速，互联网经济已成为引领社会经济发展的主导力量，我国互联网经济亦迸发出强大活力，商业模式创新不断。深入研究“互联网+”经济发展新趋势，引导集团企业根据市场经济与科学技术的新发展开展商业模式、经营模式、发展模式创新，是贯彻落实集团“十三五”竞争战略的重要举措，亦已成为集团转型升级的必经之路。

集团张建民总经理主持讲座 集团领导出席聆听讲座讲座会场座无虚席

9月20日上午，集团总部多功能厅内座无虚席，特邀嘉宾深圳大学管理学院院长——刘军教授做客我司开讲《互联网经济下的商业模式创新》。讲座由集团张建民总经理主持，他代表集团对刘军院长表示热烈诚挚的欢迎。随后讲座开始，刘军院长为大家讲述目前中国互联网创业的现状，商业模式创新中的“客户价值最大化、资源整合、系统化、持续赢利、整体解决方案、核心竞争力”等“六大要素”的含义及其相互逻辑关系，剖析与判断商业模式的整体逻辑、系统结构以及策略选择。

在刘军院长看来，过去几年“互联网+”的创业者如过江之鲫，然而实践证明了盲目追随热点或资本都不是创业的关键，成熟的商业模式才是创业成功并可持续的必然要求。刘军院长以严谨的思路、鲜明的案例、通俗易懂的语言，从上述“六大要素”的角度分析了成功商业模式的特征。

讲座伊始，刘军院长以《为洛克菲勒介绍女婿的故事》为例， 指出成功的商业模式存在共同的内在逻辑，即为各个主体创造价值，在整合交换资源的同时保证较低的边际成本和商业模式的可持续性。他认为，商业模式就是指为客户价值的最大化，把能使企业运行的内外要素整合起来，形成一个运作高效，具有独特竞争力的完整系统，并通过最优实现形式满足客户需求，实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

从商业模式结构来看，客户价值的最大化是商业模式的根本出发点。对此，刘军院长以“钱大妈”农产品公司经营机制、深圳小微企业、算账公司以及小贷公司的“铁三角”模式等为例，说明消费者或下游企业的价值最大化才是上游企业最本质的赢利点。持续赢利是商业模式的最终目的，而商业模式持续优势的关键则是进入模式主体的稳定性。

在从客户价值出发的起点到实现持续赢利的过程中，我们要考虑的变量包括资源整合，以核心竞争力为前提的整体解决方案和系统化。资源整合即是企业内外资源通过组织、协调、与企业经营管理系统融合，形成整体的过程，而整合他人极低的边际成本就是资源整合的关键所在。整体解决方案则是在发掘客户潜在需求的同时，为自己提供多个赢利点，是客户与商事主体的双赢，以恒大足球“整体解决方案”商业模式为例，创业者要主动挖掘潜在的客户需求。而核心竞争力则是双赢整体解决方案的前提，提供的产品或服务本身要有明显竞争优势，延展的应用潜力以及难以被模仿的特征。最后，系统化是指企业内小系统、所属产业价值链大系统的结果优化，例如深圳“回收哥”的商业模式，即是将收废品的流程标准化、流程化、结构化，为加盟者、住户、政府等不同的主体创造赢利点，在整合资源的同时保证可持续的运营模式，也实现了企业价值与社会价值的统一。

刘军教授的精彩讲座赢得了在座听众的阵阵掌声，激发了大家对创新、高效商业运作的好奇心与求知欲，为大家带来了一场互联网商业模式的饕餮盛宴。台下听众们纷纷拿起手机，拍下主屏幕上的“金句”、模式剖析图示等，以求细细品味其中精细巧妙的商业思维逻辑和业务模式构成。